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错过了公众号红利,你还要错过小程序吗?

诸葛io

诸葛君说:微信生态的崛起改变了人们在移动端获取信息和服务的路径——满足人们诉求的产品开始通过微信社交链裂变分发,的确,微信割裂了原本开放的流量池,聚拢起符合自己基因和场景的庞大商业生态。对于企业而言,一方面从巨头生态的流量中吸金,另一方面在新流量的获取上愈发困难。

整个移动互联网创业都被流量逻辑裹挟,分享一组数据:微信小程序生态内累计用户访问量排名前5位的入口中,前2位是群聊入口和微信聊天主界面下拉——高频、社交,是微信生态的核心逻辑。企业之所以对微信小程序趋之若鹜,是意在挖掘微信生态中蕴含得巨大流量洼地,导给自己的小程序,甚至有人希望能从微信导出到自己的App。尽管微信并不希望如此,它的诉求是让企业帮助扩充微信在各种垂直场景的功能,甚至从外部挖来新流量给微信,但这依然抵不住从巨头汲取流量的狂热。

既然,微信小程序的分发逻辑是依赖社交链的裂变能力,那么,如何利用微信大体量用户和强社交关联进行电商营销?小程序提供的支付服务闭环为此提供了契机,在抢抓微信小程序红利上,拼多多是不得不提的一个黑马品牌,在京东占据微信九宫格先发优势后,拼多多的策略就是在社交上玩到极致。

此前,拼多多相关负责人曾分享过一些运营细节:因为图文结合更直观,小程序的分享卡片比公众号文章转发效果更好;针对小程序留存难的问题,需要将小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑;小程序的服务号提醒,能有效二次唤醒用户。

事实上,拼多多并不是因为有了入口才有流量的。拼多多,一是把微信生态的规则研究的非常透彻,围绕规则不断快速推出有社交价值的裂变策略,同时,拼多多小程序和app本身的产品设计又是极简;二是把所有功能都结合社交属性,连“签到”这么一个朴素、传统、甚至标准化的功能都可以和社交裂变结合起来,把“社交属性”像血液一般流淌于每一个功能点、每一个用户可能触达到的场景上,这或者正是拼多多的流量推广之道。

1、拉新
拼多多利用微信获得流量的方式是:以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团,获取流量;比如,用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品,把更多在意价格的用户吸引过来。

2、留存
拼多多应用上的天天领红包、现金签到等日常运营体验,刺激了小程序应用日常活跃,与助力享免单、好友红包、邻里拼团的社交拉新之后,通过互动体验以及特卖、秒杀等频道内容运营,保证用户留存和沉淀。

微信开放生态下的小程序,将会有更多类似拼多多的垂直电商应用诞生。比如京东在微信上线了“拼购”的社交电商玩法,强势利用“京东+微信”的高曝光资源;短视频黑马——抖音则紧紧抓住风口变现上线了“达人购物车”的卖货功能,国内社交式、内容式电商的营销姿势正变得越来越花样迭出。

作为是国内首个聚焦用户全生命周期数据采集、分析和决策的平台,我们全新上线了「小程序获取分析」功能,并且于近期与某国外高端电器品牌达成了合作,为其提供全面的小程序数据监测服务,该品牌通过诸葛io提供的数据反馈不断优化运营策略,运营效率和成绩显著提升。

我们知道,传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易大概要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,2-3步搞定下单支付。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。

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图:诸葛io「整体」模块-来源于小程序的用户曲线图
(数据虚拟仅供展示)

诸葛io「小程序获取分析」功能帮助该品牌营销团队直观的呈现出所有渠道的获客和核心节点的转化,准确甄别推广渠道的优劣,以最低的成本实现推广策略的优化,从而快速提高获客质量,持续提升日活及订单转化。

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图:投放报告(数据虚拟仅供展示)

如上图所示,借助诸葛io平台可实时导出投放报告,其中包括市场部门最核心的KPI——日活和活动转化效果(红包使用数),从中洞察到非常有价值的发现,比如哪些位置、哪些入口的广告位最能带来用户的购买行为,进而更科学有效的指导推广策略,持续降低获客转化成本。

很多人都认为企业做数据分析是一个大工程,但是往往一些小小的改变和选择就能解决很多大问题,因为数据正在重新定义我们推广营销获客方式,诸葛io将持续深入业务场景,紧跟市场趋势,抓住小程序红利,助力企业在微信生态内的精准获客,实现“看得见”的业务增长。