与其拼命讨好,不如化营销于无形

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诸葛君说:菲利普·科特勒在《营销革命3.0》一书中提到,被网络连接的消费者,越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”,我们需要超越琐碎而狭隘的“营销技术与手艺”,将“交换”与“交易”提升为“互动”和“共鸣”。 一、品牌即流量 流量即场景 既然移动互联网营销,流量是绕不开的一个词儿,那么今天我...

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教育培训 | 深耕种子用户,实现从0到1的增长

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诸葛君说:相信很多初创团队都遇到类似的难题:产品该如何推广?如何获取更多用户。买流量?地推?烧钱砸广告?……可能有很多答案。今天,我们以教育机构为例,探讨如何从产品层面思考,如何深耕种子用户,实现初创期健康增长。 一、种子用户=增长的源泉 互联网时代让人与人之间的信息传播效率呈现出爆炸式的提...

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抖机灵一时爽,产品增长成空想

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诸葛君说:佛家有言“施者比受者有福”,孔子曰:“己所不欲,勿施于人”,不论佛教还是儒学,都特别强调同理心的重要性,那些企图“瞒天过海”抖机灵的操作陷阱就是忽视同理心的表现,就是用户体验与商业利益失衡的表现,说好了“说走就走”的,到头来却成了“看清楚再走”。 虽然抖机灵只是一个极端案例,但是在产品设...

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流量池思维要火,抓住这3点帮你完成KPI

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ps:本文整理自诸葛io产品VP于晓松在我们与布卡互动、芥末堆、增长黑客(GrowthHK.cn)联合推出的线上课程的分享。 一、教育市场的火爆与招生难 数据显示,2017年教育市场呈现出体量巨大,资本回暖,技术赋能的趋势——教育市场总规模趋近10万亿,3年平均复合增长12.2%;投资案例数及金额同比翻番,技术赋能投资...

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如何从孩子视角,打造“最具人文气质”的教育产品

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诸葛君说:儿童与教育,是现今社会备受瞩目的焦点之一,“给予孩子一段精彩缤纷、纯粹本真的学习旅程”大概是大多数K12教育类产品的宗旨,因此,这就要求我们的产品设计与研发更多的从儿童视角出发,然而在升学压力下,商业化运作的K12教育培训机构相比其他教育领域,肩负着更多的使命与责任。 一、或许人文教育...

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让产品成为流量入口,建立一个“大产品观”

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百雀羚究竟是一个现象级广告?还是一个现象级的产品?容易打动客户的是产品还是传播? 为什么生产轮辋、钢丝、移动辅助系统的TO B型企业——米其林还在坚持输出旅游服务、地图及旅游指南等社交内容? 在决定购买某一课程时,产品和服务一定是第一位的吗?如果你报名的是中欧/长江商学院,你也要仔细咨询课程和服...

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SEM优化 | 一张表格,让你快速get高转化的投放创意

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今天我们先讲个故事吧~ 假如小编我现在是“火星人”吸尘器的SEM推广主管,眼瞅着就到618年中电商狂欢节了,老板希望抓住全民网购的热情,带一波推广节奏,提升产品销量。 预算有限,为了让投放更精准,唯有找到能戳中目标用户群痛点的那些创意和关键词了。也许你跟我的第一反应一样,就是“家里有地毯的人才需要...

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建议收藏 | 8个模型,说透「数据思维」的底层逻辑

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诸葛君说:历时8周,8个模型更新完毕,有大家熟悉的传统模型,但是经过重新解读后我们又发现了一些新特性;也有用户行为数据分析特有的新模型,我们希望用人人都能懂的语言,让每一位互联网从业人员都学会数据分析思维并掌握方法。 如果错过了之前的8篇,那么这篇值得收藏哦~ 用户模型(一) “用户”是以人为中...

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教育培训 | 没有生源 “梦想”无从谈起

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诸葛君说:对于在线教育行业来说,没有生源,梦想就无从谈起,随着教育产业迈入黄金时代,二胎政策放开,幼儿少儿教育渐渐成为热点,然而获客成本高、渠道分散、周期长也在困扰着众多教育培训机构。今天,我们以某少儿英语培训机构为例,围绕如何提高整体获客效果,解读其赢得流量战争的策略。 传统的获客手段...

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运营必看 | 一个创造“奇迹”的黄金圈法则

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诸葛君说:对于一款新产品来说,如果没有告诉用户做这件事的意义,用户可能会陷入迷茫。在TED《伟大的领袖是如何激励行动的》中西蒙·斯涅克曾提出了黄金圈法则,他认为做每一件事都应该有背后的原因(why)并准确直接的传递给用户。虽然这一法则早在10年就提出了,但在今天看来依然有参考价值,本文围绕黄金圈...

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